Cos'è
Continuiamo un'azione inutile solo per giustificare quello che ci abbiamo già messo: soldi, tempo o fatica.
Perché succede
Il cervello odia le perdite. Smettere vorrebbe dire ammettere che l'investimento iniziale è andato perso, e così preferiamo perdere ancora di più.
Dove la incontri
- Sei pieno, ma finisci il piatto al ristorante «perché l'hai pagato».
- Guardi fino alla fine un film noioso perché hai già visto metà.
- Tieni un investimento in perdita per non «rendere reale» la perdita.
L'hack cognitivo
Guarda solo avanti: «Se partissi da zero oggi, sceglierei di continuare?». Quello che hai già speso non torna indietro in nessun caso.
Per approfondireHal Arkes e Catherine Blumer, «The psychology of sunk cost» (1985).