Cos'è
Il cervello cerca di mantenere coerenza tra ciò che crediamo di essere e ciò che facciamo. L'identità guida le scelte più di un obiettivo numerico.
Perché succede
La motivazione è un'emozione instabile e si esaurisce in fretta. «Devo andare in palestra per dimagrire» è una spinta esterna che crea attrito; «sono una persona che si allena» è un'identità da rispettare.
Dove la incontri
- Chi si definisce «uno che non fuma» resiste meglio di chi «sta cercando di smettere».
- Chi si considera un lettore trova il tempo per leggere.
L'hack cognitivo
Smetti di concentrarti solo sull'obiettivo finale e chiediti: «Cosa farebbe una persona in forma in questa situazione?». Poi fai quello.
Per approfondireLeon Festinger, teoria della dissonanza cognitiva (1957).