Le trappole del cervello

Effetto gregge

Se lo fanno in tanti, deve essere giusto

Bias di conferma

Il tuo cervello odia avere torto, quindi bara

Effetto Pigmalione

Perché i pessimisti sembrano avere sempre ragione

Effetto alone

Giudichi il libro dalla copertina

Illusione di controllo

Premi il pulsante dell'ascensore più volte

Prezzi

Fallacia dei costi sommersi

Finisci il piatto solo perché l'hai pagato

Design

Effetto framing

Stessa cosa, cornice diversa, scelta diversa

Euristica della disponibilità

Hai più paura dell'aereo che dell'auto

Prezzi

Avversione alla perdita

Perdere 50 € fa più male di quanto ti renda felice trovarli

Effetto Dunning-Kruger

Chi sa poco si sente più sicuro

Effetto Zeigarnik

Le cose lasciate a metà ti restano in testa

Sconto temporale

La to-do list è piena e tu scrolli sul divano

Design

Architettura delle scelte

Chi non molla mai non resiste: elimina la tentazione

Bias di coerenza

Non «devo allenarmi», ma «sono uno sportivo»

Effetto violazione dell'astinenza

Una fetta di torta e molli tutta la dieta

Effetto Mandela

«Luke, sono tuo padre» non l'ha mai detto nessuno

Illusione di frequenza

Compri un'auto nuova e la vedi ovunque